也谈竞争对手

竞争对手是指某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金、产品、技术、环境、渠道、品牌、智力、相貌、体力等）的个体或团体，并且该个体或团体的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响，这就是你的竞争对手。

商场如战场是千古不变的真理，竞争无处不在，现如今的竞争更是全方位的了。分析你的竞争对手，上述所列出的十大资源是可以参考和分析的，若某些所谓的竞争者还缺乏其中的一些资源条件，或者只有少量的竞争项，那还不能说是全方位的竞争，也还不能真正称为你的竞争对手。

假如你的优势资源慢慢失去，一旦竞争对手赶上或超越，那才到了真正意义上的血拼，你们已经互为竞争对手了！

中国式的商业竞争常常是徒子徒孙与你的竞争，当然徒子徒孙之间也相互竞争。竞争对手永远存在，那么我们又如何在竞争的环境中立于不败之地呢？

首先，千万不能仁慈或掉以轻心而放行悲剧，因为竞争对手起步时往往不择手段、大乱方寸，不会按常理出牌。他们先是躲在暗处，对明处的你比对谁都关注，他们最担心的就是你对他的打压，而不会去注意旁边也许更为强大的第三方竞争。所以不让竞争对手有存活的机会是再好不过的，打蛇要打七寸，减少同类竞争最好的方法就是将竞争对手消灭在萌芽状态。

其次，面对身边新的竞争一定要全力以赴，包括人员、资金的加大投入，成立专业部门亲自挂帅，特别是产品创新和价格让利这一块，是最锋利的武器。竞争对手一般以跟风为主，并且饥不择食，常常也跟着你拼资金、拼技术和拼服务。例如降价、释放功能、加大推广、外出服务，甚至还会恶意攻击等，这时候的你是处于优势的，因为你的实力和基础一定比他们强。只要沉着地熬过了这段看似楚歌四起、千疮百孔的无序竞争期，过上一年半载，突然会发现大部分的跟风者消失了，而你却成长了不少。如果早就知道有这样的战果，你还会在中途松懈和让步吗？

再次，已经形成的同业竞争，很难再产生所谓的同业联盟或价格协议，千万不要幻想某一次的谈判就能恢复正常的市场秩序。中国式的谈判一定是当面笑脸赞同，背后抓住空闲机会而更狠地大干一场。谁都想要对手扛价格守规矩，自己趁机占领市场。但这样的结局可能是两败俱伤，也可能是强者生存、弱者淘汰。所以，谈判不如做强者。

再来谈谈徒子徒孙式的竞争，这种竞争往往是学着你的商业模式或复制你成功的经验，带走你的人员、产品或客户，这确实是在抢你的饭碗。但任何事物都有趋利避害、一分为二的两面性。下面讲一讲如何让竞争转化为对你有利的一面？

1、竞争对手是你的练兵场。时刻准备着打仗，维持高度紧张的战争状态，让你有危机感而不断进步和超越。面对面的竞争不断在发生，你就会倾情投入而争取赢得竞争，一次次的磨练过后便会练就一身强壮的本领。

2、竞争对手是你抵御大覆灭的抗体。如果没有竞争，也就意味着行业利润可观，这时候创新动力有可能不足，服务也不能与时俱进。一旦有超级大鳄看上这个行业，你就会必死无疑。正是因为存在无止境的竞争，看似艰难的活着，实则维持了生存。

3、平息一场竞争就好像平息一场战争，会带来一定的安稳期，甚至带来质变般的大进步。战争是历史进步的促进者，也是历史进步的破坏者，竞争是可以控制为只让它成为促进者的。战争，我们都输不起，商战，我们有更多的机会。

4、竞争对手是行业壮大的奠基石。争取生存的竞争对手也会努力工作、有所创意，也有可供你学习参考或改进自己的地方。但千军万马拼杀着冲向行业的制高点，最终登顶的毕竟只是少数人，在冲杀的过程中，必有一大批人马悲壮惨烈或默默无闻地倒下，成为了行业壮大的奠基石。

其实人生中最大的敌人不是别人，而是自己。也许因为一时的贪婪或杂念，将自己推向危险的竞争边缘，当你恍惚成为别人竞争对手的同时，却在不知不觉中失去了信念，往往已被自己所打败。

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